傳統線纜企業如何布局網絡推廣
2013年7月17日，2013 UL國際電線電纜展覽會企業管理層**論壇在東莞廣東現代國際展覽中心演講廳隆重舉行，電纜網作為UL的戰略合作伙伴應邀出席，總經理暨電纜買賣寶總經理孫錄與會并就《傳統線纜企業如何布局電子商務?》這一主題與與會代表進行了交流和分享。

電子商務的基礎扎實

世界首富比爾?蓋茨曾經說過：二十一世紀掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握更大的趨勢，二十一世紀要么電子商務，要么無商可務!孫錄以此作為交流的開篇，并從當前互聯網網民、網絡基礎設施以及網絡誠信三方面的客觀事實論證了近些年國內電子商務發展的迅猛和扎實的基礎，并指出有時“選擇比努力更重要”。

首先，我們都在上網，包括家人、朋友、同事以及我們的合作伙伴甚至競爭對手，這是一個無可爭議的事實。

其次是網絡的基礎，90年代我們都是撥號上網，但經過10多年的發展，目前處處皆寬帶、無線以及移動互聯。關于網絡支付，如果在2000年前讓我們在網上支付100塊或200塊，幾乎是不可能的事情!但現在我們通過網絡支付幾百或幾千元，已經成了大家習以為常的事情，這也是互聯網**發展的魅力所在。另外關于物流，通過成熟的電商平臺，我們上午買的東西，下午基本就能送到，電商與物流的同步快速發展，使得我們的網絡購物也變得越來越方便、越來越快捷，電商成就了物流，物流反過來也有力的支撐了電商。

第三，社會的誠信似乎在缺失，人人都在說缺乏信任，我們不相信政府、政府不信任我們，我們不相信媒體、媒體不信任我們，人人之間都缺乏著信任。但網絡誠信卻呈上升趨勢，據阿里巴巴[微博]統計，每天在國內電商平臺可以發生2400多萬筆陌生人與陌生人間的網絡交易和網絡支付。因此，從互聯網角度看，信用體系確實是在逐漸加強，這種誠信將有利于并正在將網絡發展帶到一個新的高度。

政府的大力支持

從1995至今中國互聯網PC網民規模快速增長，2012年中國互聯網網民6.32億，其中網購用戶已超2億人。

國家商務部發布的2012年中國電子商務B2B、B2C和C2C總體交易總額達到8.1萬億，約占中國2012年GDP近15%的份額。

據工信部統計，2013年上半年電商市場規模達到5.4萬億元，增幅為38.9%。同時，工信部“電子商務十二五發展規劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務應用，推動電子商務在經濟和社會發展中的戰略作用。在“十二五”期間電子商務交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業通過電子商務、通過網絡來進行自身的貿易，也鼓勵大型企業建立自身的電子商務平臺。經過10多年的發展，中國的互聯網已完全成長為以電子商務為核心的用戶價值導向及業務價值導向的發展時代。

電子商務的數字神話

通過對國內大型成熟的電子商務平臺的運營業績分析，孫錄從另外一個角度解讀了國內電商的數字神話。

2012年11月11日，廣為所知的“光棍節”、“網民狂歡日”，阿里巴巴旗下的天貓[微博]和淘寶在24小時內完成了191億的交易額，該數字相當于北京王府井(15.72,0.38,2.48%)百貨商場一年365天的交易額，而阿里巴巴僅用1天24小時就創造了這樣一個奇跡!京東商城[微博]2004年成立，至2012年就已完成600億的銷售額，從0至600億僅用了8年時間，今年計劃完成超過1000億元;2012年阿里巴巴系總體交易額超過1萬億元，1萬億該如何去理解?根據2012年國家統計局發布的中國各省GDP的統計，超過10000億的省份有23個，也就是說阿里巴巴可以在中國GDP超萬億的大省排第24位;更有意思的是，江淮汽車(7.95,0.56,7.58%)在2012年11月11日，通過天貓商城**的時間網上的訂單賣出了1200輛;這就是互聯網給我們帶來的**魅力，電子商務創造的數字奇跡!

電子商務究竟是個什么東西?以下有幾個白話一點的解釋。**，一種新的做生意的工具，一柄利器，它可以幫你更好地做好生意，工欲善其事必先利其器;**，一個超級大賣場，貨品玲瑯滿目，無論是采購還是銷售都非常的**、方便和快捷;第三，一種全新的營銷模式，通過電商平臺，可以更好的拓展產品市場，培育品牌;第四，是信息通信的變革，通過電商平臺，買家與賣家的供需信息可以充分體現、匹配和對稱;第五，一種生活方式的變革。

但對于傳統企業來講，對互聯網、對電子商務，大家*初的印象是看不見;**是看不起，因為實體經濟已經做得很好;第三是等你真的看得上的時候，已經開始看不懂;第四，如果你真想進入這個領域，就已經跟不上了。這好比互聯網與傳統營銷模式的一個形象比喻，在機關槍面前，無論你是少林拳還是螳螂拳，一槍就**掉。

電子商務的偽命題

電子商務的數字神話讓我們感覺到“世界在變，天在變。”之前是Made in China(中國制造)，現在說Made in Internet(互聯網制造)，可能再過幾年就Made by Internet(由互聯網帶動制造)，可能今后的企業營銷大多真的要圍繞互聯網、圍繞電子商務來開展。電商的確可以創造神話!但不能神話它，為什么?在中國大大小小的電子商務企業約24620家，實際上是99.9%的企業都在虧損!這就引出了一個偽命題，既然電商這么厲害，為什么還都在虧損?既然都在虧損，為什么還要做電商?這個命題每個人心中都會有自己的答案，孫錄的解讀是“搶占未來發展的橋頭堡才是眾多企業進入電商的真正緣由”。

那么傳統電線電纜企業如何進入和布局電子商務，所面臨的難題有哪些?孫錄給出了一些經驗總結：

**，對電商的戰略價值要有充分的認識，電商是本世紀乃至下一個世紀發展的潮流和趨勢，因此對電商的戰略價值認識要達到一定高度，如果不足夠重視，不要輕易介入，即便介入，也會因重視度不夠而導致不了了之或荒蕪停滯;

**，革新意識不足，難以擺脫舊習慣的束縛，這也是傳統企業布局電子商務的一大瓶頸;

第三，電商的運營需要長期的過程和較大的投入，以及面對傳統利益團體的博弈，應對的策略和推動力以及持久性都是決定其成敗的關鍵要素;

第四，了解才能駕馭，全方位深度了解電子商務，才能更快更好推進電子商務;

第五，專業的事交給專業的人做，可避免走彎路重復工作，吸納專業的人才是運營電子商務平臺的重中之重;

第六，平衡線上線下的管理沖突和價格沖突，目前來看，這是傳統企業進入電子商務所面臨的一個*重要也是*難以解決的問題;

第七，平衡傳統與互聯網電商企業的文化沖突，要求我們的企業要有胸襟去包容電子商務的個性、**、激情的文化。

如何去布局，孫錄給出四點方向性提示：**，**、深入的去接觸和了解這個行業，只有**了解了，才能做出合理的定位和正確的決策;**，是自建一個電子商務平臺還是利用成熟的第三方電商平臺?如果自建，是為自己企業產品提供交易服務還是為行業產品提供交易服務?孫錄認為，鑒于電子商務平臺建設的專業性較高、投入較大、見效周期較長等原因，傳統企業先期更應該充分利用大型、成熟、穩定的第三方電子商務交易平臺，入駐或加盟拓展產品的市場和品牌的推廣;第三，在運營層面，要掌握推廣、支付、倉儲、物流、CRM、呼叫中心等運營方式和技巧，并能從運營周期和投入的產出比統籌謀劃、合理搭配運營。第四，專業的事情要交給專業的人去做，吸納專業的人才加盟以避免走彎路和重復工作。

電纜買賣寶六大保障為線纜交易保駕護航

*后孫錄代表其所在的電線電纜行業、和服務于該行業的全球開創的電線電纜電子商務交易平臺——電纜買賣寶，為與會嘉賓詳盡介紹了該平臺的運營模式和運營狀況。

電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務交易平臺，致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產能的大型電纜銷售和采購平臺。

通過電纜買賣寶的全方位、全天候和***服務，買家可以把電線電纜、短段電纜、零頭電纜、工程施工、家裝建筑等用線纜及應急用線纜的需求，**時間提交至平臺，通過平臺快速匹配，解決買家的燃眉之急。電纜買賣寶擁有大量的線纜產品供貨商，每家供貨商都經過電纜買賣寶嚴格的資質評審，只有達到要求才能給電纜買賣寶供貨。在資金支付方面電纜買賣寶通過直連銀行網關，由銀行負責資金監管;物流配送支持供貨商直接配送、電纜買賣寶配送和第三方物流配送;在產品質量方面，電纜買賣寶要求供貨商所銷售的產品必須達到國家標準以上。

目前，電纜買賣寶通過實施六大保障來確保買家和賣家的利益和體驗：質量有保障、資金有保障、售后有保障、交貨有保障、支付有保障、物流有保障。并以此引導行業更加規范、健康和可持續發展。

傳統模式的采購和銷售是“點對點”，而通過電纜買賣寶平臺采購是貨比三家、信息透明，銷售則是面向國內乃至全球買家，從營銷模式來講，無論是采購還是銷售均是從“點對點”向“點對面”的轉型升級。

*后，孫錄對電子商務進行了概要總結，他認為電子商務存在和發展的根基，是要致力于持續做平臺品牌，電商平臺更要做到“四省”才有立足之地，即省時、省力、省錢、省心!電商從“0 到 1”的跨越、以及時間、耐心和資金是對投資者進入電商的*大考驗。未來十年，將是商業模式重構的時代，將是互聯網流量為王、大數據的時代，任何一個行業在此背景下，都要積極轉變思想、調整觀念、積極探索、積累鋪墊，能夠順勢、借力，搶占未來制高點，培育未來企業的核心競爭力!

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